Cialdini R. “Wywieranie wpływu na ludzi”

Robert Cialdini "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka"

Światowy bestseller Roberta Caldiniego z dziedziny psychologii społecznej prezentuje różne techniki wywierania wpływu na innych ludzi. Skierowana jest także do tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Sztukę wpływania na innych mogą wykorzystywać osoby, które zawodowo pracują na takich stanowiskach, jak: dziennikarz, psycholog, kierownik, negocjator, specjalista od reklamy i marketingu, prawnik, ekonomista, nauczyciel i wychowawca. 
Jest to obowiązkowa pozycja dla osób, które chcą poszerzać swoją wiedzę o ludzkich zachowaniach i wykorzystywać ją do osiągania zamierzonych celów, a także dla tych, którzy chcą się obronić przed jej niepożądanym wpływem.

Spis treści:
1. Narzędzia wpływu
2. Reguła wzajemności
3. Zaangażowanie i konsekwencja
4. Społeczny dowód słuszności
5. Lubienie i sympatia
6. Autorytet
7. Niedostępność
8. Wpływ w mgnieniu oka